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惠州催收公司:催款就是催款,別一邊催款一邊合作

來源:惠州正世財務咨詢有限公司 瀏覽次數:62 時間:2021/8/22 8:24:42



很多企業在催收老款的時候,債務方公司都會向他伸出新的合作的橄欖枝,這時候一些企業就會心動。我們做企業應收賬款多年,這種套路我們見了太多。通過新的合作慢慢地滾動式的還舊賬,這種解決債務的套路十幾年前就有人用過了,在市場上已經不算是什么新招了,這種策略對于債務方企業是有用的,既保證了供應商穩定向他供貨又緩解了他需要大額向外兌付的資金壓力,對于債務方企業的生存和長久發展是有幫助的,但對于你一個老賬的債權方有什么幫助呢?大部分的企業應收賬款是沒有什么利息的,不是所有的債務方企業都會像某大那樣主動給你利息給你匯票,大部分的企業哪有什么利息?

對于老賬的債權方企業,我們建議你一鼓作氣地收回老賬,不要談新的合作,不要主動敞開口子。如果你的貨很稀缺,如果債務方很需要你,那你正好借助你的優勢地位,扼住債務方的喉嚨,逼他趕快把欠你的錢給清了,你先把你的資金落袋為安,后續的事情都好辦。如果你貪圖新的合作給你帶來的利潤,接受了債務方一點點滾動式付款還老賬的方案,那么即使你的新的合作獲得了利潤,那你的老賬也損失了利息,你的機會成本不小,而且多數情況下,債務方資金情況不是很好,一些分期付款的單子拖到最后就付不出來了,那時候,你不僅損失了利息還損失了本金。

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催款工作是一個跟人打交道的工作,凡是催收方面的高手必然是洞悉人性的高手,他知道債務方怎么想,所以才能準確地把握住債務方的痛點,精準施壓才能把錢拿回來。對于債權方而言,做生意當然是希望簽越多的單子越好,利潤越多越好,人性的貪婪會讓債權方失去收款的良機??陀^地說,如果債務方沒有足夠的還款能力,你跟他做生意,你做得越多你折進去的也越多。

在我們過去幾年的催款經歷中,只要我們向債務方施加壓力,債務方主動去向委托方說好話,主動提出新的合作的,每年都有很多。這真的是非常常見的一個套路,有些客戶經不住債務方的游說終止了案件的催收,自己去跟債務方合作了。過幾年你在網上搜一下客戶的公開信息,你會發現他們二者因為合同欠款的問題,打了官司,最終債權方也沒有執行到錢,債權方把債務方掛了失信人,債權方也沒收到合同款又折進去了訴訟費、律師費,這何必呢?但是別人的經驗教訓,永遠叫不醒一個還未掉進陷阱里的人。

是否繼續向債務方催款與是否合作都是客戶自己的選擇,有的客戶選擇了飲鴆止渴,那我們只能靜觀其變。我有一個習慣,在沒事兒的時候會查一下我司之前客戶的近況,我看到一些曾經的客戶因經營不善,倒閉注銷也會有一些惋惜,但是路都是自己選的,自己選的路,跪著也要走完,別人的嘆息也于事無補。


以上是本期分享內容,喜歡的可以關注惠州催收公司,分享日常催款工作,交流互動

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